सुप्रभात/दोपहर/शाम और नेक्स्ट वेव में आपका स्वागत है। मैं ___________ हूँ और आज मैं आपका मार्गदर्शक बनूँगा क्योंकि हम ठीक उसी से रूबरू होंगे - वित्तीय उद्योग में अवसर की अगली लहर। आप मिलेनियल्स और जेनरेशन Z के लिए एक सिद्ध व्यवसाय मॉडल देखने जा रहे हैं, जो समस्याओं को हल करने, बदलाव लाने और उद्यमी बनने के लिए उत्साहित हैं।
आप यहाँ क्यों हैं? शायद इसलिए कि किसी ने आपके बारे में इतना सोचा कि हमारी कहानी आपसे साझा की। शायद इसलिए कि आप इस व्यवसाय के बारे में जानने के लिए उत्सुक हैं जिसके बारे में आप सुनते रहते हैं। या शायद इसलिए कि आप अपनी वर्तमान नौकरी से तंग आ चुके हैं और आप कुछ नया खोज रहे हैं—कुछ ऐसा जो आपके परिवार के लिए भी कुछ ज़्यादा संतोषजनक हो और आपको अपने सपनों के करीब पहुँचने में मदद करे। कारण जो भी हो, आप सही समय पर सही जगह पर हैं—तो चलिए शुरू करते हैं!
आइए बुनियादी बातों से शुरू करें। एक व्यवसाय के मालिक के रूप में आपकी सफलता सीधे उस समस्या के आकार पर निर्भर करती है जिसे आप हल करते हैं। यह समझ में आता है! जब आप एक बड़ी समस्या से निपटते हैं जो बहुत से लोगों को प्रभावित करती है, तो आपके पास एक छोटी समस्या को हल करने की तुलना में अधिक सफलता पाने का मौका होता है जो केवल कुछ लोगों को प्रभावित करती है। बड़ी सफलता आपको और भी बड़ी समस्याओं को हल करने में सक्षम बनाती है।
तो दुनिया की सबसे बड़ी समस्याएँ क्या हैं जिन्हें हल करने की ज़रूरत है? आज हम अमेरिका में लगभग हर परिवार के सामने आने वाली इन 3 बड़ी चुनौतियों पर नज़र डालेंगे। आइए इतिहास के सबसे बड़े धन हस्तांतरण से शुरुआत करते हैं।
समस्या #1, वर्तमान में खरबों डॉलर सेवानिवृत्त बेबी बूमर्स के हाथों से अगली पीढ़ियों के पास जा रहे हैं। यह एक समस्या क्यों है?
इस महान धन हस्तांतरण में वास्तव में दो चुनौतियाँ हैं। सबसे पहले, मिलेनियल्स को यह जानना होगा कि पैसा कैसे काम करता है अगर वे अपने नए धन का बुद्धिमानी से प्रबंधन करने जा रहे हैं। शिक्षा के साथ-साथ, उन्हें मार्गदर्शन के लिए शिक्षकों की भी आवश्यकता होगी।
इस धन हस्तांतरण की दूसरी चुनौती यह चौंका देने वाली बात है कि बेबी बूमर्स को मरने से ज़्यादा रिटायरमेंट के दौरान पैसे खत्म होने का डर है। उनका पैसा उनके जीवन भर बना रहे, यही उनकी पहली प्राथमिकता है - और उन्हें अपनी कमाई को सुरक्षित रखने और उसे भविष्य की पीढ़ियों तक पहुँचाने में मदद करने के लिए एक वित्तीय पेशेवर की ज़रूरत होगी।
समस्या #2. अमेरिकी नहीं जानते कि पैसा कैसे काम करता है, और वे इसकी बहुत बड़ी कीमत चुका रहे हैं। उन्होंने अकेले 2022 में $436 बिलियन खो दिए क्योंकि वे वित्तीय रूप से अशिक्षित हैं! ऐसे शिक्षकों की बहुत ज़रूरत है - और अवसर - जो उन परिवारों को बुनियादी बातें सिखाने के लिए आगे आएँगे जिन्हें इसकी सबसे ज़्यादा ज़रूरत है।
इससे हम समस्या #3 पर पहुँचते हैं। वित्तीय निरक्षरता एक आर्थिक महामारी है जो हर देश और समुदाय में अरबों लोगों की वित्तीय स्वतंत्रता प्राप्त करने की उम्मीदों को कुचल देती है। और ज़्यादातर लोग यह सीखने के लिए कहाँ जाएँगे कि पैसा कैसे काम करता है? शिक्षाविदों द्वारा शिक्षाविदों के लिए लिखी गई मोटी पाठ्यपुस्तक से नहीं - और निश्चित रूप से स्कूल से नहीं! क्या आपको स्कूल में सिखाया गया था कि पैसा कैसे काम करता है?
हमने अभी जिन 3 समस्याओं पर चर्चा की है, उनसे पता चलता है कि औसत अमेरिकी को नहीं पता कि पैसा कैसे काम करता है। वे बुनियादी वित्तीय अवधारणाओं को नहीं जानते या समझते हैं। वे नहीं जानते कि अपने पैसे को अपने लिए कैसे काम में लाएं। वे नहीं जानते कि अपनी नौकरी से मिलने वाले पैसे से ज़्यादा पैसे कैसे कमाएं। और वे इस बात से परेशान हैं कि रिटायरमेंट के लिए पर्याप्त बचत कैसे करें - या यहाँ तक कि वे यह भी नहीं सोच पाते कि अपने बच्चों के लिए विरासत कैसे छोड़ें।
इसका मतलब है कि आपके लिए चीजें बदल गई हैं - हम सभी अब नई चुनौतियों का सामना कर रहे हैं और हमें नए समाधान खोजने होंगे।
लेकिन मैं आपको बता दूं कि इन बड़ी समस्याओं के पीछे क्या है - ये जीवन में एक बार मिलने वाला अवसर है जो संकट के रूप में छिपा हुआ है। असली सवाल यह है कि आप अवसर की इस लहर को कैसे पकड़ते हैं?
शुरुआत करने से पहले आपको तीन ज़रूरी फ़ैसले लेने होंगे। अगले कुछ मिनटों में, मैं आपको इन फ़ैसलों को स्पष्टता से समझने में मदद करने जा रहा हूँ ताकि आप अवसरों की अगली लहर पर सवार हो सकें, लेकिन सबसे पहले...
क्या आप जानते हैं कि लहर को कैसे पकड़ा जाता है? अगर आप किसी सर्फ़र से पूछें, तो वे आपको बताएँगे कि यह स्थिति और समय दोनों पर आधारित है - दूसरे शब्दों में - सही जगह, सही समय। आप आज यहाँ हैं क्योंकि जिस व्यक्ति ने आपको आमंत्रित किया है, वह आप पर विश्वास करता है और चाहता है कि आप जीतें। वे जानते हैं कि मल्टी-ट्रिलियन डॉलर के अवसर के बीच खुद को स्थापित करने के लिए यहाँ और अभी से बेहतर कोई जगह या समय नहीं है। इस लहर को पकड़कर करियर और भविष्य बनाया जाएगा - इसे अपना क्यों न बनाएँ?
लेकिन ज़्यादातर लोग इस लहर को पकड़ने के लिए तैयार नहीं हैं। क्यों नहीं? क्योंकि यह सब पहचान और मानसिकता से शुरू होता है।
उद्यमी आमतौर पर अवसर से प्रेरित होते हैं। वे जितना संभव हो उतना पैसा कमाने के लिए असीमित क्षमता चाहते हैं। दूसरी ओर, कर्मचारियों में सुरक्षा से प्रेरित होने की प्रवृत्ति होती है। और यह समझ में आता है! लेकिन महामारी ने इस भ्रम को तोड़ दिया कि पारंपरिक नौकरियां वास्तव में सुरक्षित हैं। 40 मिलियन से अधिक बेरोज़गारी दावों के बारे में मत भूलना! यही कारण है कि हम पिछले कुछ वर्षों में कर्मचारी से उद्यमी की ओर एक बड़ा बदलाव देख रहे हैं।
साधारण तथ्य यह है कि आप अपनी पहचान से ज़्यादा कमाई नहीं कर सकते। "कर्मचारी मानसिकता" आपकी आय की संभावनाओं को सीमित कर देगी, जबकि "उद्यमी पहचान" आपके क्षितिज का विस्तार करती है और आपको भविष्य में कामयाब होने के लिए तैयार करती है।
तो आपके पास एक उद्यमी मानसिकता है और आप व्यवसाय शुरू करने के लिए तैयार हैं। लेकिन आपको किस तरह का व्यवसाय शुरू करना चाहिए? आपको किस उद्योग पर विचार करना चाहिए? और आप किस बाजार की ज़रूरतों को पूरा कर रहे हैं? उद्योग और बाज़ार अगला निर्णय है जिसका आपको सामना करना होगा।
अगर आप किसी बड़ी समस्या का समाधान करना चाहते हैं, तो किसी बड़े उद्योग का हिस्सा बनें। वित्तीय उद्योग दुनिया का सबसे बड़ा उद्योग है, जिसका आकार 158 ट्रिलियन डॉलर है। यह अगले दो उद्योगों के संयुक्त आकार से भी बड़ा है और फिर दोगुना है। और यह तेज़ी से बढ़ रहा है! वास्तव में, यह महामारी के बाद सबसे तेज़ी से बढ़ने वाला उद्योग है।
हमने तीन मुख्य बाजारों की पहचान की है, जिनके लिए वित्तीय उद्योग समस्याओं को हल करने में मदद कर सकता है। पहला है बेबी बूमर्स। अपनी पीढ़ी के आकार के लिए प्रसिद्ध और अब सेवानिवृत्ति का सामना कर रहे बूमर्स को मार्गदर्शन की आवश्यकता है क्योंकि वे यह पता लगा रहे हैं कि सेवानिवृत्ति का खर्च कैसे उठाया जाए और अपनी संपत्ति अपने बच्चों को कैसे सौंपी जाए। कई लोगों को अभी भी इस बारे में बुनियादी शिक्षा की आवश्यकता है कि पैसा कैसे काम करता है।
महिलाओं को भी वित्तीय शिक्षा की आवश्यकता है। वे आम तौर पर अपने पुरुष साथियों से ज़्यादा समय तक जीवित रहती हैं और अचानक खुद को अकेला पाती हैं और उन्हें अपने परिवार के लिए गंभीर वित्तीय निर्णय लेने पड़ते हैं। और महिलाएँ किसे पसंद करती हैं कि वे उन्हें सिखाएँ कि पैसा कैसे काम करता है? इसका जवाब है दूसरी महिलाएँ- वे उन्हें वित्तीय पेशेवर के रूप में देखती हैं जो उनकी ज़रूरतों और चिंताओं को समझ सकती हैं।
मिलेनियल्स को भारी वित्तीय बाधाओं का सामना करना पड़ रहा है। वे भारी छात्र ऋण ऋण के बोझ तले दबे हुए हैं और उन्हें अपनी डिग्री का उपयोग कैसे करना है, इस बारे में महत्वपूर्ण निर्णय लेने हैं। उन्हें किसी ऐसे व्यक्ति की आवश्यकता होगी जो उन्हें वह सिखाए जो उन्होंने कक्षा में या कहीं और नहीं सीखा: पैसा कैसे काम करता है!
लेकिन मिलेनियल्स उन वित्तीय पेशेवरों की जगह लेने के लिए भी पूरी तरह से तैयार हैं जो रिटायर होने की तैयारी कर रहे हैं। यह आपकी शिक्षा और अनुभव की किसी भी सीमा को पार करने का सही अवसर है।
यह स्पष्ट है कि वित्तीय उद्योग में व्यवसाय शुरू करने का अवसर जीवन में एक बार ही मिलता है। यहाँ एक प्रश्न है: आप कितना पैसा कमाना चाहते हैं? जितना संभव हो उतना स्पष्ट रहें। एक साल में इतना पैसा कमाने के लिए क्या करना होगा? इतना कमाने के लिए आपको क्या व्यापार करना होगा?
अब आइए तीसरे निर्णय पर नज़र डालें जिसका आपको सामना करना होगा - आय और मॉडल। अपने सपनों को पूरा करने और अपने परिवार की सुरक्षा के लिए आपको जिस आय की ज़रूरत है, उसे बनाने के लिए वास्तव में क्या करना होगा? यह सब आपके व्यवसाय मॉडल से शुरू होता है।
रैखिक मॉडल काम करने का पुराना तरीका है। यह कर्मचारी मानसिकता के लिए बनाया गया है जिसकी हमने पहले चर्चा की थी। आप अपना समय देते हैं - आपका नियोक्ता आपको पैसे देता है। लेकिन एक सप्ताह में केवल कुछ ही घंटे होते हैं। यदि आप हर पल काम करते हैं और कभी नहीं सोते हैं, तो औसत वेतन आपको प्रति सप्ताह लगभग $4,200 मिलेगा। यह तब है जब आपने सब कुछ त्याग दिया हो। और यह प्रति वर्ष एक मिलियन डॉलर भी नहीं है! यदि आप सोच रहे हैं कि कोई बेहतर तरीका होना चाहिए - तो वह है!…
इसे लीवरेज्ड मॉडल कहा जाता है। क्या होगा अगर आपके पास पैसे कमाने में मदद करने वाले लोगों की एक टीम हो? आप उनकी हर बिक्री का एक हिस्सा कमा सकते हैं। 105 नेताओं की एक टीम जिससे आप प्रति सप्ताह $40 डॉलर कमाते हैं, वह पहले से ही औसत प्रति घंटे की मज़दूरी पर लगातार काम करने से बेहतर है। और यह तो बस शुरुआत है! अपनी टीम बनाना बंद करने का कोई कारण नहीं है! वास्तव में, संभावनाएँ अनिवार्य रूप से असीमित हैं। आप अपनी पूरी ज़िंदगी बलिदान किए बिना अपनी टीम और अपनी आय को बढ़ाना जारी रख सकते हैं।
कैशफ्लो क्वाड्रेंट, लेखक रॉबर्ट कियोसाकी और शेरोन लेचर द्वारा रचित रिच डैड पुअर डैड की एक प्रमुख अवधारणा है, जो इन अंतरों को उजागर करती है। कर्मचारी और स्वरोजगार करने वाले सभी लोग पैसे के लिए अपना समय बेचते हैं। वहाँ अभी भी कमाई की संभावना है - बस एक डॉक्टर या वकील से पूछें जो सप्ताह में 80 घंटे काम करता है - लेकिन यह कभी भी असीमित कमाई की संभावना नहीं होगी। केवल एक व्यवसाय के मालिक के पास आय बनाने के लिए एक टीम का उपयोग करने की शक्ति होती है। और एक बार जब आप कैशफ्लो क्वाड्रेंट में उस बिंदु पर पहुँच जाते हैं, तो आप एक निवेशक बनकर अपने पैसे को अपने लिए काम करना शुरू कर सकते हैं!
लेकिन इससे पहले कि आप किसी खास व्यवसाय पर हाथ डालें, आपको व्यवसाय मॉडल चुनते समय तीन सवाल पूछने चाहिए। आइए सवाल #1 से शुरू करते हैं: "क्या आपका मॉडल मंदी से निपटने के लिए डिज़ाइन किया गया है?"
कुछ ही व्यवसाय-खासकर छोटे व्यवसाय-वास्तव में मंदी से सुरक्षित हैं। बस उन बड़े निगमों से पूछिए जिन्हें पिछले 20 वर्षों में भारी बेलआउट की आवश्यकता थी! दूसरी ओर, बीमा और वित्तीय उद्योग ने खुद को लचीला साबित किया है और बाजार की मंदी के बावजूद लगातार विकास किया है।
अब सवाल #2: क्या आपका मॉडल आप पर निर्भर है? दूसरे शब्दों में, अगर आप घायल हो जाते हैं या बीमार हो जाते हैं, या अगर आप छुट्टी पर जाना चाहते हैं या अपने प्रियजनों के साथ समय बिताना चाहते हैं, या फिर अगर आपको बीमार परिवार के सदस्य की देखभाल करनी है - तो क्या आपकी आय में गिरावट आएगी? अगर आप कभी भी स्वतंत्रता, लचीलेपन और स्थिरता से भरा जीवन जीना चाहते हैं, तो आपको एक ऐसे व्यवसाय मॉडल की आवश्यकता है जो केवल आपकी दिन-प्रतिदिन की भागीदारी या आपकी विशिष्टता पर निर्भर न हो। आपको एक ऐसे मॉडल की आवश्यकता है जो व्यक्तित्व प्रमाण हो। व्यवसाय स्वामित्व के इस महत्वपूर्ण स्तर तक पहुँचने के लिए, आपको एक ऐसी टीम बनानी होगी जो आपके लिए आय अर्जित करे, तब भी जब आपके पास खाली समय न हो।
महामारी ने हमारे जीवनकाल में किसी और चीज़ की तरह व्यवसायों पर हमला नहीं किया। आतिथ्य, इवेंट प्लानिंग और खुदरा जैसे उद्योग विशेष रूप से लॉकडाउन के प्रति संवेदनशील थे क्योंकि वे अपने आयोजन स्थलों पर जाने पर निर्भर थे। आपको एक ऐसे व्यवसाय मॉडल की आवश्यकता है जो दुनिया में कहीं भी ऑनलाइन चल सके। कई वित्तीय व्यवसाय अपनी सेवाओं को डिजिटल वातावरण में स्थानांतरित करने में सक्षम थे और पिछले कुछ वर्षों में फले-फूले हैं। ऑनलाइन टूल का लाभ उठाकर, वे अपने ग्राहकों को कहीं से भी सेवा दे सकते हैं, परिवारों को उनकी आय की रक्षा करने, उनकी बचत बढ़ाने, विरासत छोड़ने और वित्तीय रूप से कठिन समय से निपटने में मदद कर सकते हैं।
इसलिए यदि मैंने आपको उद्यमी मानसिकता अपनाने के लिए, तथा निष्क्रिय, अवशिष्ट और ऑनलाइन आय उत्पन्न करने की संभावना वाले विश्व के सबसे बड़े उद्योग पर विचार करने के लिए राजी कर लिया है... तो मैं आपको वेल्थवेव: द मनी माइलस्टोन्स कंपनी से परिचित कराना चाहूँगा।
हमारा मिशन वित्तीय निरक्षरता को मिटाना और धन की रक्षा करना और उसका निर्माण करना है। यह एक बहुत बड़ा काम है जिसके लिए हजारों शिक्षकों और व्यवसायिक नेताओं की एक सेना की आवश्यकता है। और यहीं पर आप आते हैं...
वित्तीय निरक्षरता को दूर करने के लिए, हम व्यक्तियों, परिवारों और समुदायों को शिक्षित करके शुरुआत करते हैं। हम तब तक नहीं रुकेंगे जब तक कि आंकड़े हमेशा के लिए बदल नहीं जाते। हमारा लक्ष्य एक मापनीय परिवर्तन है।
वेल्थवेव के इतने सफल होने का एक मुख्य कारण यह है कि अभी, वित्तीय शिक्षा और परिवारों को वित्तीय रणनीतियों की अत्यधिक आवश्यकता है जो उन्हें अपने व्यक्तिगत धन संकट से उबरने में मदद करें। इसका मतलब है बड़ा अवसर। मिलेनियल्स के पास वित्तीय रूप से सुरक्षा के लिए नए घर और बढ़ते परिवार हैं, लेकिन जब जीवन बीमा खरीदने की बात आती है तो वे भ्रमित हो जाते हैं। जेन-एक्स और बेबी बूमर रिटायरमेंट परिसंपत्तियों में लगभग $68 ट्रिलियन है जिसे अगले 25 वर्षों में स्थानांतरित करने की आवश्यकता होगी। इसका मतलब है कि 136 मिलियन अमेरिकी या तो जल्द ही रिटायर हो रहे हैं या उन्हें तैयार होने के लिए मार्गदर्शन की आवश्यकता है। सिर्फ़ बूमर्स को मिलाकर, हर दिन 10 हज़ार लोग रिटायर हो रहे हैं - लगभग 4 मिलियन लोग हर साल 65 वर्ष की आयु प्राप्त करते हैं और या तो रिटायरमेंट मोड में जा रहे हैं या उन्हें एहसास हो रहा है कि वे इसके लिए तैयार नहीं हैं। यदि आप उन बाज़ारों को देखें जिन्हें वित्तीय शिक्षा और अपने वित्त के लिए उत्पादों और सेवाओं तक पहुँच प्राप्त करने में मदद करने के लिए एक पेशेवर की आवश्यकता है, तो इन बाज़ारों का आकार व्यवसाय बनाने के लिए एक बड़ा लाभ है। इन तीनों बाज़ारों में आपका शुरुआती बिंदु शिक्षा है। आपको पहले उन्हें यह सिखाना होगा कि पैसा कैसे काम करता है, तभी वे शांत, आत्मविश्वासी और निर्णय लेने के लिए तैयार हो पाएँगे। ऐसा करने के लिए आपको एक ऐसी वित्तीय शिक्षा प्रणाली की आवश्यकता है जो सभी के लिए काम करे - वित्तीय निरक्षरता को समाप्त करने का एक गुप्त हथियार! या शायद हमें इसे यह कहना चाहिए - एक ऐसा गुप्त हथियार जो इतना गुप्त नहीं है...
हमारे मिशन को पूरा करने के लिए, हमारे पास दो किताबें हैं जिनकी सैकड़ों हज़ार प्रतियाँ बिक चुकी हैं। उन्हें NBC, CBS, ABC, Fox, CNBC और SiriusXM जैसे प्रमुख मीडिया आउटलेट्स पर दिखाया गया है।
हमें आपकी ज़रूरत है - या मैं यह कहूँ कि दुनिया को आपकी ज़रूरत है - ताकि हम उन्हें पैसे के बारे में सिखा सकें। आज ही उस व्यक्ति से संपर्क करें जिसने आपको आमंत्रित किया है। वे आपके पक्ष में हैं और चाहते हैं कि आप जीतें! इस व्यवसाय के बारे में अपने सवाल और विचार साझा करें और HowMoneyWorks पुस्तक की एक निःशुल्क प्रति माँगें। मैं जल्द ही फिर से आपके साथ होने की उम्मीद करता हूँ!
